Directeur Commercial (H/F)
Imaginez un monde où les interactions humaines se font sans effort par la seule voix. Aucune installation n’est nécessaire, aucune connexion internet n’est requise, aucun smartphone n’est nécessaire. Tout ce dont vous avez besoin, c’est du pouvoir de votre voix et d’une simple source d’électricité. Cela ressemble à quelque chose qui existe déjà ? Détrompez-vous. Vous l’avez maintenant ? Si c’est le cas, vous êtes le genre de personne que nous recherchons. Poursuivons.
Vivoka, la principale plateforme de développement d’interactions vocales, est à l’avant-garde de cette transformation révolutionnaire. Nous vous invitons à nous rejoindre en tant que Chief Commercial Officer (CCO) et à contribuer à façonner l’avenir de la technologie vocale. En tant que CCO, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de notre marché, de nos ventes et du positionnement de Vivoka en tant qu’Adobe pour les interactions vocales.
Vous orchestrerez une symphonie de stratégies de revenus, en tirant parti des canaux de marketing d’acquisition, des ventes directes et indirectes pour maximiser nos efforts. Ensemble, nous stimulerons une croissance exponentielle et révolutionnerons la façon dont nous interagissons avec les machines.
Vous ne serez pas limité à la seule gestion des revenus. Chez Vivoka, vous aurez l’autonomie nécessaire pour libérer votre créativité, collaborer avec des équipes transversales et façonner notre destin. Avec une équipe passionnée à vos côtés, comprenant des spécialistes du marketing, des responsables des ventes, des gestionnaires de comptes et des vice-présidents des ventes, vous construirez une centrale unie dans notre vision ambitieuse.
Nous croyons qu’il faut propulser nos talents vers de nouveaux sommets. Nous offrons un salaire compétitif, la possibilité de déménager dans notre ville dynamique de Metz, en France, et un monde d’opportunités pour le développement personnel et professionnel.
Si vous êtes prêt à embrasser l’extraordinaire et à remodeler la façon dont nous interagissons avec la technologie, rejoignez-nous chez Vivoka. Ensemble, nous allons révolutionner le monde grâce au pouvoir de la voix.
Postulez maintenant et participez à quelque chose de révolutionnaire.
Your mission
Job’s responsibilities
En tant que directeur commercial, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance du chiffre d’affaires de Vivoka et dans l’augmentation de notre pénétration du marché. Votre tâche principale consistera à définir et à mettre en œuvre une stratégie globale de commercialisation et de revenus, en exploitant tous les canaux viables afin d’optimiser notre potentiel de revenus. Tout en vous concentrant sur la génération de revenus, vous collaborerez étroitement avec le CEO, le COO et harmoniserez les données financières avec notre département financier afin de garantir la conformité avec les objectifs globaux de l’entreprise. Plus précisément, vos responsabilités consisteront à
1. Stratégie de mise sur le marché : Définir et mettre en œuvre une stratégie claire de mise sur le marché afin d’identifier les possibilités d’évolution et les opportunités de marché. Utiliser les connaissances de notre base de clients diversifiée et croissante, optimiser notre approche pour attirer et gagner de nouveaux logos, et assurer l’alignement avec la stratégie commerciale globale de Vivoka.
2. Stratégie de revenus : Développer et mettre en œuvre une stratégie de revenus solide qui s’aligne sur les objectifs de Vivoka et la dynamique du marché, en ciblant à la fois les segments B2B et B2C des entreprises.
3. Gestion des ventes : Diriger nos efforts de vente directe et indirecte, en fournissant des conseils, un soutien et un coaching pour atteindre les objectifs de vente et favoriser l’acquisition de clients.
4. Croissance du marketing : Diriger l’équipe de marketing d’acquisition afin d’optimiser les efforts d’acquisition de clients et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
5. Développement de partenariats : Identifier et favoriser les partenariats stratégiques qui s’alignent sur la vision de Vivoka, en stimulant les ventes grâce à des collaborations mutuellement bénéfiques.
6. Prévisions de revenus et rapports : Développer et maintenir des prévisions de revenus précises, suivre les mesures de performance et fournir des rapports réguliers à l’équipe de direction.
Nous sommes à la recherche d’un directeur commercial :
– Expertise : 8+ ans d’expérience dans des rôles de leadership en marketing et en ventes, avec un accent sur l’expansion des opérations au sein des startups. Une expérience dans la vente de solutions technologiques complexes à l’échelle internationale est essentielle.
– Leadership dynamique : Capacité avérée à inspirer, motiver et encadrer des équipes diverses. L’expérience en matière de leadership doit inclure une approche pratique et un historique de leadership par influence.
– Maîtrise de la vente : Expert en méthodologies de vente consultative/solution/challenger et expérimenté dans la gestion des canaux de distribution. Vous avez démontré votre capacité à obtenir des résultats et à sortir de votre zone de confort pour saisir des opportunités de croissance.
– La maîtrise des outils de gestion de la relation client est essentielle. L’aisance dans la création de contrats commerciaux est nécessaire pour une collaboration efficace avec les équipes juridiques et financières.
– Compétences en communication : D’excellentes compétences en anglais sont indispensables. La maîtrise du français est un atout.
– Autonomie : L’accent est mis sur l’autonomie et l’habilitation des membres de l’équipe à rechercher l’autonomie, en encourageant une culture de l’autonomie et de l’action pragmatique axée sur les résultats.
– Compétences supplémentaires : Considération supplémentaire pour les candidats ayant une expérience dans la Voice Tech, la vente de PaaS et/ou de solutions d’IA.
Job’s benefits
In return for your exceptional skills and contributions, we offer:
- You will join the Executive Committee
- Talented Team: You will lead a team of 6-8 teammates, consisting of Marketers, and Sales professionals.
- An opportunity in one of the most environmentally friendly cities in France:
- Relocation Package: Are you open to making a change and starting a new chapter in the location of our headquarters? We will provide assistance for your relocation to Metz, a strategically situated city near the borders of France, Luxembourg, and Germany. Other members of our international team have already completed this relocation and would be happy to share their positive experiences with you.
- Hybrid Work Arrangement*: We understand that transitioning may take time or that you may prefer to work in the office only when necessary. Therefore, we will regularly invite you to join our office.*
- Package: The salary will be determined based on experience, with a competitive base and a performance-based bonus structure.